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運營人必看:6大APP獲客模式

來源:活動盒子 編輯:admin 時間:2018-07-30 22:29:09 閱讀:

本文作者花了2天時間,調研了下市場上各種紅極一時的APP以及其獲客拉新方式,幫大家整理了一份APP獲客模式的報告。

運營人必看:6大APP獲客模式

作者:童七(微信公眾號:我是童七)

羅輯思維的羅胖在15年開始就在每年跨年時就做跨年演講,并將這系列取名的“時間的朋友”。在這系列演講中,羅胖提了“國民總時間”的概念,引發了互聯網從業者關于“互聯網下半場走向”的思考。
互聯網下半場已經逐漸從新增用戶慢慢演變成了存量用戶的競爭,或者說是存量用戶時間的競爭。
從QuestMobile的報告中16年和17年12月份的數據看出:
中國移動互聯網用戶人均單日使用時長只增長了8.7分鐘。
“用戶時間”的競爭和搶占已經日趨激烈,但強勢巨頭BAT和新規“頭條”,都已自營或者收購產品的方式,占據了絕大多數的用戶時間。

運營人必看:6大APP獲客模式

但是在用戶時間激烈競爭的前提下,APP也已經不是市場的“獨寵”了。小程序已經在微信生態中獨領風騷,快應用也像“太子”一樣在11家國產手機產商的簇擁下,茁壯成長,而頭條系的頭條號、阿里的大魚號也已經和微信開始“正面剛”。APP這種古老的產品形態,也正受到市場的不斷沖擊。

運營人必看:6大APP獲客模式

但,姜畢竟是姜,還是會比老的辣一些。不管是線下還是線上,APP的運營者們都向市場證明著自己成熟的模式和嶄新的創意。

運營人必看:6大APP獲客模式

六個模式
那APP到底是怎樣獲客的呢?我們來具體看下。

一、人肉地推模式

這是一種非常重的獲客模式,也就是早些年北京望京的掃碼一條街的來源。在人流密集處架個帳篷,放些禮品,拿上傳單,就可以做獲客,精細點的推廣人員會看人發傳單,看人用不同的話術。抖音火了之后,也有穿著cos的服飾發傳單的,會讓整個過程更有趣一些。
當然,行業發展到現在,也衍生出了一些面向B端企業的地推服務。

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