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APP運營推廣策略三要素(內部實操版)

來源:鳥哥筆記 編輯:鳥哥筆記 時間:2018-12-26 23:28:03 閱讀:

  凡是資源,都有聚焦效應。

  對于產品,用戶是至關重要的資源,互聯網產品成千上萬,而用戶資源大部分就聚焦在那幾個渠道。從資源寡頭手中分一杯羹,不付出些成本是不行的。

  APP產品,推廣方式無異于應用市場,信息流平臺,搜索,網盟,積分墻,社群等等。

  如何用最優的成本獲得最多的有效用戶,是APP運營推廣者職業道路中時時要思考的問題,同樣的渠道,有的運營獲客成本是3元,有的卻是10元,這之間的差距有時候就需要一些功力了。

  下邊給大家簡述推廣中的一些策略,見微知著,希望大家有所收獲。

  第一要素:大勢

  這個要素絕不是扯淡,簡單舉個例子,之前雙十一雙十二期間,各大媒體資源,包括應用市場,全都都在向電商傾斜,這個期間你再增加投放,搶奪資源,成本自然會升高。

 APP運營推廣策略三要素(內部實操版)

  當然如果有錢,高舉高打,快速曝光也沒錯,不過暴雨來得及去的也快,花投資人的錢不心疼,可總有花光的時候。普通產品,公司沒有錢砸渠道,了解行業,了解市場,了解推廣渠道的癖性便是首先要考慮的事情。

  不講道理,只說實操。

  比如針對大學生的產品,相對來說,假期是最好的推廣區間,尤其是暑假。這個道理不用多講,重點在下邊。

  在開學季,做重點線上推廣好不好呢?答案是不好,開學季是學生相對最忙碌的階段,新生忙著軍訓,老生忙著接新生,選課等等。

  這其實對于大學生類產品是有半個月到一個月的真空期,本來預想學生用戶會暴漲,結果投入很大,用戶卻沒多少。這就是錯估了形式。

  這種例子不用舉很多,不去真正了解自己用戶的習性,只做拍腦袋的決定,到頭來買單的還是自己。

  第二要素:環境

  再來說說環境因素,這里重點考慮自己競品,在中國,做產品沒有競品那是不可能的,有時候自己產品的成敗完全是由競品決定的。

  新浪的一次偶然跎機,造就了百度搜索的快速崛起。人人網的陳一舟搶先注冊了域名http://kaixin.com,網民難辨真假,開心網(kaixin001)增速放緩。雷軍的米聊先于微信發布,但張小龍最終只給雷軍留了40天,40天后微信上線,3個月后,雷軍投子認輸,全心去做手機。

  你能看到多遠的過去,也許就能看到多遠的未來。做產品,必定會跑上競爭的賽道,每個行業都有自己的黃金周期,產品投放的策略有時候也必須要考慮同行產品。

  如果你是個二線的小產品,頭部產品都在砸錢鋪渠道的時候,也許不是自己的最優推廣期。

  拿廣點通這個渠道來說,保持對市場變動的敏感度是非常有必要的,曝光某段時間持續增加,那有可能跟你搶占資源的廣告主近期投放減少,反而是自己收量的好時機。

  實時跟渠道保持好的聯系,渠道有新的放量方式可以搶先測試,新渠道新方式的紅利期就那么短時間,此時不搶,以后就沒有機會。

  拿我們產品之前投放的360手助PMP渠道為例,前期30元定價每天幾百的量,現在出價到100以上,一天也帶不來幾個量。資源就那么多,第一個吃螃蟹的往往收益最大。

  多跟競品溝通,多跟投放渠道溝通,能夠掌握最新的市場變化,往往能夠先人一步。

  第三要素:渠道

  做推廣離不開渠道,關于如何做APP渠道這塊網上資料很多,這里重點說說一些細節。APP不做應用市場,你的損失絕對難以想象!

  應用市場從兩個層面來說:免費的和付費的。相信大部分公司付費的還是占少數,但免費的方法帶來的量并不一定比付費CPA要差哦!

  做應用市場,前提還是要把應用市場了解透徹,每個應用市場都有免費的資源,不要小看這些。

  我們幾乎把應用市場的所有功能都試驗了5遍以上,比如應用寶的內容合作、360的福利活動,就小米市場的小米卡包和百度的內容合作,半年累計就給我們帶來了5萬以上的用戶量。其他每個市場都有自己的免費資源,可以好好挖掘。

  另外一個重點就是ASO,我們的一個流量詞從第五升到第一,百度市場每天就新增300左右的激活用戶,這只是一個詞一個市場的變化,可想而知,這里邊的潛力有多大。

  當然ASO不能急功近利,沒有預算我們就可以一點點引導用戶,等到自己量級達到一定水準,會有質的變化。

  如果預算充足,打榜,買排名,或者找第三方做一些ASO的工作,加快自己的排名進度,是最直接的辦法。

  付費的方法每個應用市場都有官方渠道,投放的策略在上文也說了一些,做過這塊的可能了解里邊是一個繁雜的系統,每個應用市場出價多少最合適,除了考慮市場,還要考慮自己產品本身的KPI,ROI等因素。

  一次出價并不能解決長期問題,定價多少合適需要自己不斷根據形勢環境做變化,找到適合自己產品的最優解,以最少的成本獲得最高的收益。

  當初我們測試360的手機助手,一毛一毛的出價進行調整,每天觀察流量關鍵字的排名變化及流浪變化,測試1月有余,才找到一個暫時的最優解。

  APP投放的渠道有很多,應用市場只是一例,只是這個推廣系統中的冰上一角,如果詳細說明所有渠道,估計可以寫本書了。

  上文的簡短敘說,只是為大家在推廣中尋那么一個方向,多思考,希望大家有所收獲吧!

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