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增長黑客pdf電子書完整版百度網盤下載

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內容介紹
  互聯網最有趣的地方在于,永遠存在一種可能,讓你可以零成本獲得巨大的用戶。增長黑客幾乎是企業運營術語中出現的最晚的詞匯,可偏偏又是最重要的一環,也是最被津津樂道的一環。很高興中國終于有了這樣一本研究增長黑客的書,尤其是大量的本土案例,這是國外書中無法獲得的寶貴財富。
  ——陳大年
  盛大網絡、連尚網絡(WiFi萬能鑰匙)創始人
  ★每個創業團隊都要面對“增長”的挑戰,期待這本書讓你了解并掌握黑客增長術的方法與技巧,不再束手無策。
  ——馮大輝
  丁香園CTO
  ★任何一個產品或服務,在滿足用戶需求的前提下,都需要增長。一個產品能否獲得增長,從小眾擴展到大眾,關鍵在用戶群的選擇,以及針對性的推廣和傳播策略。作者通過大量真實的案例,向我們展現了產品成功背后的秘密。這本書是創業者,公司產品、市場和運營人士必讀書籍。
  ——吳疆
  迅雷首席產品官
  ★創業很多時候需要的是“四兩撥千斤”的智慧,如何用巧妙的方法較高效的獲得最多的資源和用戶——這就是增長黑客的智慧。本書里面很多的案例希望能啟發和幫助到你,讓你的創業更加“簡單”。
  ——劉成城
  36氪CEO
  ★很慚愧,要不是范冰撰寫此書,我還不知道“增長黑客”的概念,看了試讀篇章以后,干貨滿到有噎死人的感覺,鮮活的案例較大的特點,于是去各種搜索“增長黑客”,強力推薦。
  ——蘇杰
  《人人都是產品經理》作者、好產品App創始人
  ★黑客增長術基本是硅谷互聯網公司必備的基礎能力,但國內這塊還剛起步,而系統性的操作方式更少,希望范冰的這本書能給大家帶來一些啟示。
  ——王華東
  經緯創投合伙人
  目錄
  第1章
  增長黑客的崛起
  1.1 創業家的黑暗前傳
  1.2 增長黑客的勝利
  1.3 什么是“增長黑客”
  1.4 增長黑客的職責和特質
  1.5 一切用數據說話
  1.6 增長黑客擔任的團隊角色
  1.7 如何招聘增長黑客
  1.8 如何成為增長黑客
  1.9 增長黑客的常用工具箱
  第2章
  創造正確的產品
  2.1 Instagram重生記
  2.2 PMF,探尋產品與市場的完美契合
  2.3 拒絕昂貴的失敗
  2.4 需求,催生產品的第一原動力
  2.5 用最小化可行產品驗證需求
  2.6 產品早期是否需要適配新的平臺環境
  2.7 “行勝于言”的用戶調研
  第3章
  獲取用戶
  3.1 篩選你的種子用戶
  3.2 從最笨的事情做起
  3.3 社交紅利:蘊藏在開放平臺下的流量礦藏
  3.4 用數據抓取“借雞下蛋”
  3.5 內容營銷:打造持續輸出的傳播引擎
  3.6 搜索引擎和應用商店的優化營銷
  3.7 捆綁下載
  3.8 排排坐,吃果果
  3.9 用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在
  3.10 宣傳報道的文案撰寫
  3.11 從線下到線上
  3.12 海外擴張
  第4章
  激發活躍
  4.1 職場社交巨頭的用戶激活秘訣
  4.2 A/B測試,網站活躍率提升的法寶
  4.3 移動應用的A/B測試
  4.4 另辟蹊徑,降低用戶活躍門檻
  4.5 曠日持久的補貼大戰
  4.6 游戲改變世界
  4.7 我,機器人——腳本自動化運營
  第5章
  提高留存
  5.1 留存與流失
  5.2 優化產品性能
  5.3 有損服務——放下不必要的堅持
  5.4 引導新用戶快速上手
  5.5 社交維系與社交解綁
  5.6 設計喚醒機制
  第6章
  增加收入
  6.1 免費的世界
  6.2 免費午餐的終結
  6.3 重定向廣告,尋找消費者的熱追蹤彈
  6.4 看Wet Seal如何抓住時尚的脈搏
  6.5 用互聯網思維微信里賣月餅
  6.6 變懲為獎,堵不如疏
  6.7 建立商業智能系統以小博大
  第7章
  病毒傳播
  7.1 用病毒傳播撬動增長的杠桿
  7.2 壞事傳千里——Bug營銷
  7.3 借勢營銷,乘勢而上
  7.4 構建產品體外的病毒循環
  7.5 產品內置的傳播因子
  7.6 病毒傳播中的用戶心理把握
  7.7 用郵件提醒增強傳播效率
  7.8 病毒傳播的策劃與打磨
  第8章
  完整案例集
  后記 增長黑客的職業道德
  附錄A 增長黑客應當關注的常用指標
  附錄B 國外優秀增長黑客名單
  精彩書摘
  世界上從來不缺乏聰明的頭腦,為什么直到最近,“增長黑客”的概念才開始流行呢?或許近年來,游戲規則正在悄然改變。
  一方面,越來越多的第三方工具降低了初創團隊的開發門檻,Google Analytics、Mixpanel等“即插即用”的服務只需開發者在程序/網頁內嵌入幾行代碼,就能一條龍式地以低成本實現數據采集、渠道統計、設備追蹤、用戶使用行為分析等功能。初創企業再也無須抽調專門人力“重復發明輪子”,就能用最小的代價快速搭建和測試產品,獲取影響產品性能的各項指標。配套工具的唾手可得,讓初創團隊得以著眼于產品增長本身。另一方面,越來越多的行業巨頭出于擴大市場份額、構建生態系統、完善配套服務、探索盈利途徑等需要,建立了屬于自己的開放生態,并發布了配套的API供開發者調用。開發者通過接入平臺,能夠直接調用平臺的身份授權、用戶關系、內容數據,以及計算能力。產業的融合為初創企業帶來更多變革和創新機會,也為富于尋找增長點的增長黑客們提供了閃轉騰挪的全新舞臺。
  當然,營銷費用的水漲船高也成為推動“增長黑客”興起的重要原因。StumbleUpon增長部門主管艾倫·琴(Aaron Ginn)曾這樣形容:“用戶正在一個溺水沉沒的過程中。他們開始不再在意下一個神奇產品會在什么時候出現,不管它有多好。分發才是現在每一個產品和創業公司需要解決的最大問題。”以移動應用為例,2011年最有效的移動應用推廣方式是Admob,當時具有先見之明的游戲廠商只需要花5萬美元把中國區的流量全部買斷,每天就能獲得140萬個點擊和1.2萬名新增用戶。2012年前后,市場主流渠道的應用單用戶激活成本約為1元錢左右,兩年之后成本又上升了3~5倍,某些特殊品類的應用如游戲、電商,單用戶激活成本更是達到了驚人的幾十甚至上百元。曾經靠砸錢就能堆起用戶量的時代一去不復返,開發者們不得不想破腦袋探尋更多的途徑和偏門,于是曾經被視作有違商業道德的“刷榜”開始大行其道,甚至固化為一些手機游戲公司的長效機制。對于成本吃緊的初創團隊而言,大量的經費投入是無法負擔的,尋求砸錢之外的突破口就成為當務之急。
  隨著人口增長和經濟社會的發展,就業壓力與自我實現的需要催生了新一輪創業的熱潮,市面上涌現出越來越多的互聯網創業團隊,這在客觀上也喚起了產品增長的需求和對增長黑客的推崇。
  目前,“增長黑客”正在成為互聯網創業領域的新風潮。據全球權威的IT研究與顧問咨詢機構高德納咨詢公司(Garter)調查顯示,70%的高科技公司已經設置了“增長黑客”或者與之類似的技術營銷類職位;前瞻客(Forrester)研究公司和天狼星(Sirius Decisions)咨詢公司也在相關報告中提倡了企業設立類似職位的重要性。2013年11月,第二屆Growth Hacker Conference在美國山景城舉辦。次年2月,第一屆大型增長馬拉松(Growthathon)也在硅谷完成首秀,比賽為創業公司中贏得最多用戶的增長黑客頒發優勝榮譽。這一切都促進了對“增長黑客”概念的普及。而在中國,這一概念也正在被越來越多的創業者所熟悉和認同。
  ……
  收起全部↑
  前言/序言
  Tim Draper
  硅谷頂尖傳奇風險投資家(投資過Hotmail、Skype、Tesla等項目)、德豐杰的創始人和執行董事、“病毒營銷”締造者、“英雄學院”創始人。
  我很激動能受邀為本書寫序。
  在人們眼中,我似乎被譽為第一位“增長黑客”。好吧,這一切皆因Hotmail而起。當時兩位創始人Sabeer Bhatia和Jack Smith想出了為人們提供基于網頁的免費電子郵件服務的這一點子。項目上線后,我問道:“你們有什么辦法將這個全新的免費服務迅速傳播到用戶那里?”他們看著我,面帶茫然,只說出了Hotmail會采用傳統的廣告形式。作為一個僅為他們提供了少量早期資金的投資人,我覺得這樣的答案既鋪張浪費又缺乏理性。因此我建議,與其繼續燒更多錢,不如給互聯網上的用戶們發一封郵件來自我推廣。他們認為這一做法構成了“垃圾郵件”,會引起網民的反感。于是我進一步建言獻策,既然我們對外免費提供郵件服務,或許用戶會允許我們在郵件底部寫點什么來打個小廣告,比如“附言:我愛你,你可以到Hotmail獲得免費電子郵箱”。
  我遭到了兩位創始人的幾輪白眼,這個點子本身也的確頗具爭議。謝天謝地,好在他們最終決定放手一試,但把廣告內容簡化成了“你可以到Hotmail注冊免費電子郵件”。我很高興他們邁出了這一步,但直到今天,我依然覺得如果保留當初的“附言:我愛你”幾個字,對用戶會更加友善一些。
  無論如何,這個策略成功地幫助了產品以幾何級數傳播。隨后Steve Jurvetson和我根據產品傳播具有類似病毒的特質,而創造了“病毒營銷”這個專業術語。在此之前我們曾考慮過用“有機營銷”這個名字,但顯然那不夠酷。
  后來,我們并沒有將這個策略申請注冊專利,取而代之的是,我們決定將它無償地貢獻給這個世界。由此許多優秀的產品將有望通過人們的口口相傳而聲名遠播,市場營銷也將因此節省大筆開支。
  在那之后,成百上千的公司決定采用病毒營銷的方式來傳播他們的產品。我們的公司Four 11最先進行了借鑒,隨后他們被雅虎收購而成為了YahooMail。許多其他的電子郵件服務也相繼加入進來,包括Gmail、Applemail等。然而這個點子釋放的力量遠不只如此,任何基于通訊交流的產品都可以采用它。我投資了Skype,而他的創始人就將其成功地運用到了音頻產品和隨后的視頻產品推廣中。
  順帶一提,Skype的第一次視頻通話,是身處愛沙尼亞塔林市的我和Niklas Zennstrom(Skype的創始人)進行的一場面試,對方是來自帕羅奧多的Tony Perkins。Skype的工程師硬是擠出了一萬條Skype音頻通話并發線路的帶寬,來確保我們的整個視頻通話過程完美順暢。看起來,一名創業者如果真的想做成一件事情,那么似乎任何事情都是可能發生的。
  社交網絡、郵件營銷、磁力營銷等病毒營銷的相關概念,連同搜索引擎排名的優化、眾包、市場協作等,共同構成了如今被成為“黑客增長術”的概念,也即是本書的主題。
  任何軟件、網站、桌面程序、移動應用乃至未來的新異產品,無論是數字化的抑或通過實體介質,都應當參考黑客增長術,其目的是以最低成本甚至零預算來將產品最大程度地推廣到全世界。我所認識的許多公司都已經在踐行黑客增長術了。事實上,站在今天這個時間節點上,當我評估一家公司的商業藍圖時,“是否懂得運用黑客增長術”會與“如何研發產品服務”視作同等重要。
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