用這個套路，沒思路也能寫出擊中用戶痛點的文案！

俄羅斯世界杯正踢的火熱，不知道各位球迷盆友有沒有發現，甭管你是在哪個平臺上看球賽，總能看見這么幾個奇奇怪怪（辣眼睛）的廣告，比如：

（BOSS直聘：“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪！找工作！直接！跟老板談！找工作！上！BOSS直聘！”）

（馬蜂窩：“旅游之前，先上馬蜂窩。旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，先上馬蜂窩”）

講真，第一次看見這幾個廣告的時候，我以為自己穿越回上個世紀60年代的大字報時期了，滿屏的高喊口號和杠精式文案，簡直沒眼看。

為什么有些廣告連看一眼都覺得辣眼睛，有些廣告卻可以做到讓人久久回味？

原因很簡單，就是看廣告中的文案有沒有真正戳到我們的“痛點”，說到我們心里。

什么是痛點？痛點的本質就是：一個未實現的目標。

比如，雖然你的產品很好，但用戶本來是沒有購買需求的，所以你需要給他們找一些理由去購買。這時候就要尋找他們的“痛點”了——要跟他們說些什么才能改變他們的行動，選擇去購買你的產品。

對于經常跟營銷、轉化型文案打交道的同學來說，痛點文案這個事，還真挺“痛”的。

有的人覺得寫痛點文案最主要的是靠創意，有的人覺得是要不斷的去跟用戶聊才能洞察到，從而產出文案…不過，前者算是一種天賦，后者則需要投入大量的時間和精力才能得出結論。

因此，大多數人的文案還是停留在自嗨階段，寫出來的東西永遠戳不到用戶的“痛點”，文案的效果也就可想而知。

不過，如果能夠掌握一套行之有效的套路，其實你也可以分分鐘寫出一個直戳用戶痛點的文案出來！

今天，我們就教給大家一個套路：利用用戶的“兩難心理”來寫痛點文案，接下來就一起學習吧！

什么叫兩難心理？

簡單說就是，用戶會經常不得不在兩個都想達成的目標中，做出兩難選擇。比如那個永恒而棘手的話題“你媽和你老婆掉水里了，你會救誰？”這實際上就是一種兩難。

如果你的提議能夠讓他們魚和熊掌兼得，不必再做兩難選擇，他們就容易做出改變，選擇你的產品。