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在做小程序的時候如何做小程序的競品分析?

來源:未知 編輯:狂奔小螞蟻 時間:2018-06-13 21:53:24 閱讀:

  “競品分析”一詞最早源于經濟學領域,是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。兵法有云:知己知彼,方能百戰不殆,競品分析就是一個知己知彼的方法。

在做小程序的時候如何做小程序的競品分析?

  通過需求分析可以鎖定哪些是要實現的用戶需求,而通過競品分析可以知道競爭對手是如何實現這個需求的。竟品分析簡單地說就是解構和建構的過程。所謂“解構”就是通過對競品的不同維度的梳理,研究透徹競品并找到其利弊的過程,也是繞過創業彎路和雷區的過程,除了熟悉競爭對手的產品,更重要的是基于競品的失敗教訓,做出更出色的升級版。所謂“建構”,就是通過競品分析找到差異化定位,以及如何通過更好的方式滿足用戶所需。

  做竟品分析無論是對于互聯網行業還是傳統行業都很重要,無論是提供有形還是無形服務,市場上肯定有類似的產品實現過同類的功能。互聯網發展至今,除了極少數領域的創業找不到競品外,基本都有可以參考的對象,當然有很多竟品做得并不好。

  小程序創業者其實可以找到大量這樣的APP或網站,甚至是公眾號,此時就耍重點分析其他產品并沒有基于同樣的需求獲得用戶的認可或商業上成功的原因。是競品做得不夠好,還是需求沒有找對,還是即便滿足了用戶這個需求也沒有任何商業價值。互聯網創業存在大量滿足了用戶需求卻很難商業變現的產品,參照競品最大的好處就是可以清楚地知道從商業角度如何進行取舍。

  首先應該確定競品分析的范圍。竟品分析對象分為直接競品和間接競品。直接競品很容易理解,例如,用戶很無聊想看視頻,那么優醋、土豆、愛奇藝都能滿足這個需求,他們互為直接競品。如果用戶想在線購買P2P理財產品,那么所有提供相關服務的都是你的競品;間接競品就比較多了。例如用戶無聊想看視頻,但事實上化解無聊的產品未必一定是看視頻,打游戲、聽音樂都能滿足這個需求,故而,對于一個視頻平臺而言,游戲、音樂等泛娛樂產品都是間接竟品。此外還有潛在競品,小程序的市場存在大量譖在競品,只要具備同類型資源的企業其實都可能成為創業者的潛在競品,但競品分析時一般很難做潛在競品的分析。

  選擇竟品分析對象的范圍時有一個簡單的辦法。根據80/20原則( 80/20 rule)密切關注20%的競品即可,主要集中在你的三種競品中,一是行業代表性產品;二是和企業資源匹配的竟品;三是實力相當的竟品。

  競品范圍確定后,可以基于五個維度分析競品——商業模式、用戶群體、產品服務、平臺功能、運營方法。分析;體驗、調研是常用的競品分析方法,這里就不贅述了。

  最后需要提醒創業者的是,從戰略的角度來看小程序只是基于微信平臺的一個鏈接工具而已,創業者不能放大對小程序的期待。

  不管站在創業者的立場看小程序多么低成本適合創業,但對于用戶而言都不重要,重要的是這個場景鏈接工具會不會比APP、網站、公眾號更好用、體驗更好。與此同時,還要考慮將場景和用戶打通之后,創業者能不能給用戶更好的服務和產品,后續能不能產生商業變現。

  說到底,戰略就是一個有關有效輸出用戶價值和獲取商業價值的事情。

 

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