為什么裂變增長這么火爆？如何做裂變分銷？

作者：華一說（ID：huayishuo）

我們在朋友圈看到越來越多的課程海報，如果你是一個互聯網從業者，可不要厭煩這些刷屏的行為哦，好好研究一下背后的邏輯，也許你會愛上這樣的用戶運營增長方式。

一、為什么裂變增長是很火爆？

•網易戲精刷屏課程，上線12小時13萬人報名付費；

•新世相營銷課程，每萬人漲價5元，最后的10多萬人參與，實現了“社群+公眾號+APP”三大平臺流量增長的三贏的模式；

•還有我們最熟悉的拼多多，在爸媽圈、家長群里面瘋狂被刷屏，隨之出來很多產品都在模仿拼多多的商業模式；

•禮物說、連咖啡，前段時間也很火爆，據說讓曾經沒落的禮物說起死回生，3天賣出了20萬件商品。連咖啡也是用了拼團的玩法，都是非常經典案例。

所以我們應該思考，為什么別人愿意轉發海報？為什么這個模式被越來越多利用？它背后的商業邏輯是什么？如何復制或模仿這種模式讓自己的產品取勝？

另外，我們也發現很多公司在減少“投放”的支出，因為這是一門燒錢的生意，效果也不好評估，除非你有強硬的“干爹”，就有為所欲為的資格。

誰都愿意拿到低價流量，可是流量越來越難獲取了，成本越來越高，唯一的出路就是探索新的玩法，用創新來獲取流量。

有人會說：這個裂變增長的玩法被玩爛了，人人都在玩，效果越來越差，如何突圍呢？

沒錯，這也是我的疑問。

于是我請教了小馬宋老師，他給了我這樣的回答。

既然大家都在玩的模式，一定是值得肯定的模式，也是市場驗證過的模式。

就像優惠券的模式被玩了上百年，到今天還在玩。

所以我們要做的是把裂變的每一個環節都做到更好，例如優化內容、渠道、活動等方面，才有可能突圍。

二、什么是裂變增長？

1、什么是裂變？

顧名思義，就是裂開，然后病毒式增長，看下面圖就明白了。

我總結了一個核心公式：裂變=優質內容+優質渠道+裂變活動運營