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增長黑客里面講到的重要的數據指標

來源:未知 編輯:狂奔小螞蟻 時間:2016-01-05 00:00:32 閱讀:
  增長黑客里面講到的重要的數據指標:
  1.避免被用戶口頭意見帶到溝里的另一種方法是,不要問他們喜歡什么,而是看他們是否愿意為某項功能付費。
  2.AARRR(2A3R)轉化漏洞模型:Acquisition 獲取用戶 -> Activation 激發活躍 -> Retention 提高留存 -> Revenue 增加收入 -> Referral 傳播推薦
  3.MVP(Minimum Viable Product)三大必備模塊: 反饋渠道、公告看板、自動升級和使用行為統計
  增長黑客應當關注的常用指標:
  網站類產品常用指標:
  1.頁面瀏覽量(Page View)
  2.獨立訪問者(Unique Visitor)
  3.訪問數(Visit)
  4.著陸頁(Landing Page)
  5.退出頁(Exit Page)
  6.跳出率(Bounce Rate)
  7.展現數(Impressions)
  8.服務器打點數(Hit)
  9.轉化率(Conversion Rate)
  10.停留時間(Duration)
  11.初訪者(New Visitor)
  12.回訪者(Return Visitor)
  13.訪問來源(Referrer)
  14.其它屬性 -> 有的第三方統計工具可結合自身收集的其他數據。獲取訪問者進一步的信息,如地域分布、系統環境、性別比例、年齡分布、學歷分布、職業分布等
  軟件及移動應用類產品常用指標:
  1.新增用戶數(New Users)
  2.活躍用戶數(Active Users)
  3.升級用戶數(Updated Users)
  4.留存率(Retention Rate)
  5.總用戶數(Total Users)
  6.單次使用時長(Duration)
  7.平均單次使用市場(Average Ruration)
  8.使用間隔(Interval)
  9.轉化率(Conversion Rate)
  10.K 因子(K-Factor)
  11.每用戶平均收益(Average Revenue Per User, ARPU)
  12.每付費用戶平均收益(Average Revenue Per Paid User, ARPPU)
  13.月付費率(Monthly Payment Ratio, MPR)
  14.生命周期價值(Life Time Value, LTV)
  Acquisition(獲取):用戶來到你的產品或網站通過一些明顯的渠道(電視、短信、郵件、seo、sem、社交媒體、PR、博客、活動、內容)
  Activation(激活):用戶享受第一次體驗:快樂的經歷(首頁、登陸頁、產品特性)
  Retention(保留):用戶第一次體驗后多次返回(博客、RSS訂閱、新消息推送)
  Referral(推薦):用戶非常喜歡你的產品并推薦給其他人(郵件、病毒循環)
  Revenue(收益):用戶表現出一些付費行為(廣告、電子商務、訂閱、購買)
  為什么要成為一個WEB2.0企業家?
  低成本
  大量用戶
  線上廣告/電子商務
  網絡指標(這個翻譯得不好,不知道什么意思)
  賺錢
  你的商業模式是什么?
  1獲取用戶(=Acquisition,Referral)
  2推動用戶使用,形成習慣(=Activation,Retention)
  3賺去利益(=Revence)
  注意:最終需要用戶/用戶形成習慣>錢
  角色:創始人/CEO
  Q:什么是度量?為什么?
  A:關注關鍵的少數可控制的、可行的度量。
  (如果你不根據這個度量去做出決策,這是不可行的)
  猜測用戶的生命周期
  關注3-5個轉化指標
  測試,度量,不斷提高
  把各指標授權給每一個人,同時自己要跟蹤
  角色:產品/工程師
  Q:建立什么?為什么?
  A:建立能提高轉化的特征/功能
  線框模型=轉化步驟
  測試,A/B測試,快速迭代(每天/每周)
  為了提高轉化不斷優化(80%在已有的功能上優化,20%對新功能進行提升)
  角色:市場/營銷
  Q:什么渠道?哪些用戶?為什么?
  A:高曝光、低成本、高轉化率
  設計以及測試多元化市場渠道+活動
  選擇以及關注表現得最好的渠道和主題
  為轉化率而不斷優化,而不僅僅是登陸頁和網站

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